第十章 最后一次总结报告（1 / 3）

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招生活动就克服一下，以后就不会有什么招生的特别的活动了，我们能够更好的生活了。”

“到目前来说，船长你所说的事情呢，还是非常符合道理的，我觉得很合大家的胃口和价值观，既然你这么说了，我也觉得很有道理，很符合我们想要做的一个事情，现在呢，你说的也算是一个非常积极的正面儿的一个问题，那么为什么会来会导致啊？所有的人呢，都觉得这个招生活动十分的坑人呢啊，为什么会让这么多人觉得反感呢？为什么会影响了很多人的计划导致最后这个辅导班呢，几乎崩盘，所有老师都离职呢，这个问题我也希望你能够好好的给我们解释一下到底是什么原因，我想好好的了解一下，因为我们没有太多的时间再继续消耗了，因为这件事情影响了这个事情，我们。一两个月足以，后面的应该好好的去拯救自己了，好好的改变一下自己的人生道路和思路。这才是最重要的。”

“既然如此，那我就好好的和你们说一说，面对着任何困难的时候呢，我们当时所有的老师想的就是面对困难就勇于的面对，解决他困难这东西不会消失，这种认真的去解决才会解决，所以当时我想着既然是这样一个情况嘛，我们就认真的去做学生证的思考。去想，迅速是思考，是当时我们每个人心里的想法。

当时心里想法就是这样的，所以说也是十分认真的去想要把这个问题解决，然后呢，可是为什么会出现这样的情况，因为这个学校呢，之前虽然反思了频繁的招生活动，对于老师们是一种消耗，但是却没有想着要给老师多一些补贴。从来没有这样想过。

虽然目前我也给大家建立了一个思想准备工作吧，但是呢。因为我觉得老师们很辛苦，在招生过程中每一天呢，从早到晚十几个小时。从早上六点到晚上八点应该是14个小时了吧，都在外面走，大夏天的风吹日晒，对于任何一个老师任何一个同学来说，走了那么多步是十分巨大的体力消耗，所以呢，我就跟他们说。呃，希望能够让我们早点回家，好好休息休息。可是他并没有这样做，我当时想着，哎，为什么不这样做呢？你为什么不能让老师更好的休息休息呢？什么效果呀？所以呢，我就在群里呢，说了自己一些想法，希望呢，大家能够好好的解决这个问题，我也是为了说老师好，因为我站在的角度，从来都是和老师一个角度的，因为这个公司呢，虽然说是想要让渡一部分权利给我，但是他却没有过钱，也没给我股份。如果说你给我钱给我股份了，我说不定会站在你的角度考虑，可能没有。既然没有，我又何必呢去这样的消耗所有的老师们的体力呢，因为我这次抗争瞬间就被移出了那个管理者的群聊，这让我感觉他们很不尊重我。我是从整个公司的角度出发，为了所有的老师能够更好地代课，更好的教学，结果他是这样弄的，所以呢，我就跟老师们说，再干下去没什么意思了，后来应该离开这里是一个正确的选择。

所以说事情是这么说的，后来呢，结果就是这样的，很多人呢，都想着我们应该去解决这些问题。呃，确实没有去解决这个学校领导的办什么事儿行，实在是实在是让人觉得难以接受，你做什么事情你就应该好好的去做，老师们的工资你亏待了，那你不会有最好的结果。啊，这是一个亏待老师的问题，另外一个呢，招生活动呢，是怎么回事儿呢？那一天呢，我们凌晨六点就在那个公司呃聚集。在之前，每个人都要起来，起来之后呢。然后准备好去出发去啊，招生去各个小学门口蹲点。

每个人呢，都穿着自己的制服，戴着帽子。拿着包各种各样的特殊特征吗？也是应人家专业团队的要求提出来的吗？专业团队要求我们应该去这么做，那我们就去做呗，反正这个事情已经说出来了，那我们也做做好了才是一个好的结果，对不对？所以呢，当时想着哎，既然专业团队提出来了，那我们去做呗。

我们很认真的去去去做了，因为这个既然已经说出来这么一个概念，那我们总是要去做去完成了吗？如果说不去做的话真的是有些对不住大家，所以呢，我们当时就想着去做吧，好好的去做，把问题做好了，弄清楚了，弄明白了一切不就好了吗？然后也就认真的去做了，早上很早就去了，饭都没吃，然后呢，去到那个地方呢，就开始来回游走，举着牌子拿着自己的宣传单。跟老师和朋友还有家长来介绍。

啊，你好，我是某某某教育的一个老师，我希望呢，你们孩子的暑假。举行一个补习，核心意思表达是这样，但是最开始是不能这样说的，应该说呀，啊你好，我们是这个学校的老师，孩子最近学习学的怎么样啊？是不是有所退步啊？你看有退步了，那我们是不是应该上一个辅导班儿好好的教导教导啊。呢我们家校互相提升，互相帮助，帮助孩子把这个成绩提升上来，是不是最后有一个好的结果呀？对不对？当时呢，我们就这样想的，也这样做的，因为我们面临着这些困难，险境的时候都必须去解决这些问题，所以我想着怎么样也是要解决的嘛，对不对？嗯，需要解决这些问题，要解决这些关键。嗯，就去放下脸皮，放下尊严去做，去解释。

然后呢，就是结果就是显而易见的，并不是说大家想的那么好，很多事情呢，都是那样的让人觉得，哎呀，真的难以接受，难以接受。我当时想着怎么样也应该把这些事情解决清楚了，弄明白了才算是关键的问题啊。后来发现并不是这样的，没有我们想象中那么容易。

既然说没有那么容易呢，也去做吧，去想去思考。然后我们就去了，去想解决这个问题，当时心里想着，哎，说实在话。这么早学生们来了也是想要上学的，哪有时间听你搁这儿说话呀，而且孩子闷可能也都没吃饭呢，你说你跟他们介绍这些活动有什么意义吗？就介绍。介绍完了吧，以为吧，我们早上这段时间介绍完了，是不是应该回家了？或者说回学校休息休息，因为我们都已经招招生完了，你不能在学生上课的时候还去吧。老师是这么想的。所以呢，那时候呢，介绍完之后觉得应该是没啥特别的了。可是谁想到呢，吃完饭之后，又开始了招生活动。”

“船长很奇怪呀，一般来说学校上课的时间是早上中午，晚上。那你吃完早饭之后，那个时候学生已经。进入学校之中开始学习了，没有时间出来，那怎么继续招生活动？怎么去招生呢？这不是很奇怪的事情吗？我现在发现确实是有些特殊的地方，这不就是吗？这个时候你们怎么去招生啊？学生们都上课呢呀。”

“没错，就是这样的，学生们都在上课呀，你说这个时候怎么招生吧。我们想着应该是回去休息休息，等到中午的时候学生要出来了，我们再去看看。可是谁想到结果并不是这样的，当时呢。既然说是要招生。然后呢，我们就去呗。啊，然后就在沿街的道路各个店铺来回走我店铺之中，哎，你家有孩子吗？你家孩子几岁呀？哎，小孩子需不需要暑假上一个辅导班呢。

说实在的，上辅导班还真的不少，都是想要上暑假上辅导班，这个确实是应该是正常的，我们当时刚开始想的话术也是这样的，你这个时候已经快学期末了，为什么不给孩子弄一个书店的辅导班？这样才能够更好的赚钱，对不对？当时想想的也很清楚可是你猜出现了什么事情。”

“什么事情？船长是不是因为是要临近暑假了？同学们都是想要上暑假班。所以说，你们如果不招收暑假班的学生，同学们会不愿意来。”

“没错，就是这样的，当时呢，我们想着说要招收署假的学生，应该会好招一些，但是我们学校呢，弄出来一个最后一个月的冲刺班。珍惜吧。马上一个月了，快期末考试了，同学们都想着我，暑假上个班儿好好补。而且我这时候弄出了一个最后一个月的冲刺班，我们刚开始说上暑假班的时候呢，很多家长呢，都是非常同意的，后来发现我们的宣传单上写着的是最后一个月的冲刺班。这顿时家长没有觉得，哎，我们还剩一个月就快结束了，这个期末考试，我冲不冲刺，没什么意义。如果考的不好，我暑假补一补，如果考的好了暑假就不用补了，所以很多人都没有兴趣说这个最后一个月的冲刺班有什么意义呢。所以说当时我们招生的事遇到很多麻烦的，因为没有人愿意去做那个什么，最后一个月的冲刺班。”

“你们学校真的很奇怪呀，马上就要到暑假了，为什么要弄一个最后一个月的冲刺吧，说实话，除了那些呃，面临着毕业考试的一些学学生之外，其他的学生根本就不需要。而且，冲刺有什么好冲刺的？直接看期末考试考的啥样，不就知道自己家孩子到底什么水平了吗？我觉得真的很奇怪，为啥要那么重。”

“奇怪吧，说实话这是我们管理层有些特殊的角色，是很正常，我都习惯了。他们的总是用一些乱七八糟的事情来让我们老师去做老师，做不好呢，还责怪老师可是你说你这个东西马上快暑假了，还剩一个月考期末试，谁愿意来冲刺班？马上都快放假了。考啥样算啥样呗，有啥好冲刺的，而且即使是面临着中考或者是小学毕业考试的这些学生。这一个月又能有多大的效果呢。他们都已经学了这么多年。最关键的时刻是考试，这一个月能有什么效果呢？他们能报吗？不能啊。所以说呀，当时整个上午呢，是一点收获都没有。”

“

你有什么收获，是不是应该调整一下策略了？你们学校的领导应该没有反应过来这些问题吗？他们是不是也全程参与了这个招生这个活动啊，是不是应该反应过来把这个问题解决了，马上要上暑假了，你就弄一个冲刺班。

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