第十二章（1 / 4）

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第十二章

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随着人们生活水平的提高，汉正街市场上的服装也要提档升级，原来那种拼接式的设计，作坊式的加工，还有不稳定的质量，那种如老牛拉破车般，慢腾腾地更新周期，已经不能适应新的市场的发展了。这个时期，沿海一带那种快速的更新，工厂化的流水线生产，动则上万件的出货量，相比较起来，两地完全不可同日而语，不光是设计、生产、出货量上明显处于下风，价格上更是相差了几个档次。赵跃进就想，现在该是来个彻底革命的时候了，让以前那种小打小闹的经营方式见鬼去吧！为了适应市场的发展，还要赚大钱，就得自己开服装厂。

可是如果开一家具有一定规模的服装厂，不仅得要有大量的资金投入，还要有先进的管理人才和管理方法，以及合适的经营模式。就目前来讲，自己无论是在资金、人手上，还是技术力量，设计理念、经营管理方法等等环节上，都与沿海地区存在着不小的差距。那些起步早的厂商，现在大都已经朝着产业化、集团化、品牌化的方向发展了，如果去与他们竞争，绝对会是输得很惨的结果。怎么办呢？除了虚心的去向别人学习以外，再别无他途。赵跃进想，与其这样自己摸摸索索、跌跌撞撞、没有把握地赔本赚吆喝，甚至极有可能会栽个大跟头地开工厂，还不如去到外地那些成熟的厂家去观摩学习，掌握了人家的办厂经验，以及经营理念以后再回来开厂，这样成功的几率就要大上许多。为了不让生意断档，他想出了一个两全其美的办法，就是现在一边去跟人家做生意，一边向人家讨教办厂的经验，这不可谓不是一个一举两得的好主意！

他首先选中的是到福建石狮去。石狮是改革开放以后，最早兴起服装产业的城市之一，因此在各方面都比汉正街起步得早，他们的发展路径以及市场定位，管理模式等，都有很多值得后来者学习的地方。那个时候像七匹狼，利郎，柒牌等服装品牌，尚处于“小荷才露尖尖角”的阶段，所以他们的姿态都放得很低，很愿意跟外地客商打交道，也很慷慨地与别人分享自己的创业经验，赵跃进就是看中了这一点，来到石狮打货的。

从汉正街到石狮，当时还没有直达的交通工具，但有两种不同的路线和方式可供选择。一条是从汉口乘轮船到九江，然后乘火车经南昌中转到福州，再从福州乘汽车到石狮。这一条路线比较绕，但是费用低，很划算，赵跃进他们最初选择的就是这条路线。可是走这条路线却存在着很多不安全的因素，首先是从汉口到九江有两百多公里的水路，坐船需要六七个小时，下船后马上要赶到火车站，排队购买经南昌中转到福州的火车票，坐火车到福州后再转乘汽车，一路上从水路转到铁路，再由铁路转到公路，上上下下四五次，对于一个随身携带有大量货款的人来说，是一件既不轻松，也不安全的事情，老是担心赶不上车，或是货款遗失，受骗，被偷盗，遭抢劫，这让人心里感觉得很不踏实。

那么还有另外一条线路，就是从武汉乘飞机直达厦门，然后从厦门乘中巴车到石狮。这条线路不仅快捷，而且要途经风景秀丽的集美、同安、安海等著名侨乡，人坐在中巴车上一路走来，一路欣赏，颇有点儿旅游而心旷神怡的味道，不一会儿就到达了目的地。那时候小偷们由于受到安检，实名登记等条件的限制，还没有发现飞机上这块财富的风水宝地，所以将大量的货款放在旅行包里也很放心，而且来去省时，补货也快当，这条线路后来就成了他们的首选。

石狮，亚洲最大服装城、福建综合改革试验区、著名侨乡。位于环泉州湾核心区南端，市域三面环海，北临泉州湾，南临深沪湾，东与宝岛台湾隔海相望，西与晋江市接壤，得风气之先，是一座美丽富饶的城市。石狮在设市之前，原先还只是一个小镇子。直到1988年福建省为了建综合改革实验区，才在这里撤镇建市。所以说，这是一个非常年轻的，同时也是充满活力的新兴城市。

赵跃进他们来到这里，首先映入眼帘的是立在街头的巨大石狮雕像。一头雄狮屹立在巨石上面，威风凛凛的样子给人留下了深刻的印象，这就是这个新兴城市最醒目的标志。这里的服装市场最初是设在旧城区里的，那一条条狭窄而破旧的小巷子里，一间间商铺杂乱无章的排列着，有的门口用竹竿挑出一截挂面来，将本来就不宽的巷道遮去了一半，上面还扯块白布当雨阳棚。一遇到下雨天，巷道里污水横流，人穿行在里面，就像穿行在水帘洞里一样，不时有雨水滴落在人身上头上，水滴顺着脖颈直往背心里流淌，那感觉就像有虫子在背后爬动一样。

赵跃进他们最初来到这里打货，条件是很艰苦的，白天在市场上转悠，选择适合自己的货物，晚上住在私人开的旅店里。这些私人旅店设施简陋，价格低廉，规模也不大，去个十几个人，就可以把整个旅社全包下来，出出进进的全是自己人，不仅相对安全，而且打个牌，下个棋也方便许多，很适合他们这些从外地来打货的人居住。赵跃进们住的这家私人旅社，大约有五六间客房，从汉正街来打货的人大都住在这里。他和孙红旗、田卫星三个人住在一间有三个铺位的大房间里，房间里除了铺位外，只有一张桌子，桌上摆着一台十四英寸的电视机，没事的时候可以打开来看看新闻、天气预报等。由于这个房间是这里最大的，再加上孙红旗爱热闹，所以从汉正街来的很多人，大家都经常聚集在这里，说说闲话儿，交流一下信息，更多的时候是打牌、下棋、找乐子打发时间。

这天，孙红旗和几个人在他的铺上打牌，田卫星也在自己的铺上跟人下起了象棋，只剩赵跃进一个人坐在旁边自己的铺位上看着书。就在大家聚精会神的时候，忽然听到了一阵吱吱嘎嘎声，像是鸟爪子在玻璃上抓挠的声音，这声音立刻吸引住了大家的目光，屋子里的人全都抬起头来了，所有的人屏住呼吸，循着发出声音的地方望了过去。孙红旗坐在床里边靠墙的位子，他的身后就是一扇很大的玻璃窗。原来，这个房间跟隔壁房间的隔墙，下面是墙，上面是一排玻璃窗。大概是房主人先盖起了这边的房子，原本是准备用这玻璃窗采光用的，只不过后来受利益驱使，又在旁边加盖起来了新的房子，改做客房以后，就在当做隔墙的玻璃上糊了一层报纸来做遮挡，声音就是从孙红旗身后的这扇玻璃窗上发出来的。让房主当初没有预料到的是，现在这两个房间里住上了两拨完全不相同的人，这就引发出了后面的故事。

当时，孙红旗一回头，就找到了声音发出的地方，他一下仿佛就像发现了新大陆似的，兴奋得眼睛里都放出光彩来了！他马上凑了上去仔细一看，只见糊在那面玻璃上的报纸，被人从另一面撕开了一个小洞洞，小洞上这时正紧贴着一只人的眼睛，眼睛上的睫毛又黑又密又长又翘，那眼睛还一眨一眨的，像是会说话似的，很是撩人。孙红旗忍不住地用手指朝着那只眼睛直接戳了过去，像是怕被戳到似的，那只眼睛迅速的闪躲开去了，孙红旗的手指戳在了玻璃上，发出嘭的一声巨响，痛的他直甩手。这时，从玻璃那边却传过来一阵嘻嘻哈哈的浪笑声，大家这时全都听出来了，那是俩个音调一高一低的女子的笑声。她们先前是在用指甲盖扣击玻璃，目的就是为了吸引他们的注意力。

现在孙红旗发现了隔壁房间住着两个女的，一下子来了兴致，只见他一把扔掉扑克牌，马上凑了上去，对着窗户上的小洞朝那边看了起来。由于那个洞口太小，只能容得下孙红旗的一只眼睛，其他人凑不上去，只能竖起耳朵听他一边看着，一边进行现场直播：“嚯，隔壁有两个女伢儿吔，长得还蛮漂亮的，打扮得妖里妖气，像个‘白骨精’，不像是做正当生意的人，倒像是做‘那种’事情的呃！”

旁边的人一听，更是被撩拨的心痒难耐，你争我抢地纷纷抢着凑上去想要看个究竟。还没挤进去的人，心急地向前面的人问道：“到底是做哪种事情的啊？快让我也看看吧。”

有人自作聪明地回道：“这都不懂，就是做‘鸡’呗！”

这下大家全都听懂了，于是更加急切地想要看个究竟。

已经看过的人吧嗒着嘴巴，意犹未尽地说道：“嘿，还真的是蛮漂亮的呐！那脸上一掐一把水的，可真嫰啊！啧啧。”

孙红旗一见这场面，顿时更来劲儿了，对着窗户向隔壁大声地喊道：“喂！那边的姑娘伢，我们这边可热闹啦，你们俩想不想玩啊？快过来跟我们一起玩玩吧！”

那边有个女声答道：“喔，要我们过去呀？那你们为什么就不能过来呢？你们要是敢过来的话，我们就马上跟你们过去！”

孙红旗手一挥，号召大家地说道：“过去就过去呗，走，谁敢跟我一起过去呀？”

话音未落，就一个人冲在前面领头，其余的人也不甘示弱，一群人跟在他后面，一阵风似的冲了过去，只把赵跃进一个人留在了房间里。到了隔壁房间，孙红旗冲那两个女孩嚷道：“你俩的架子真是大呀！说话要算数的哟，现在我们已经过来了，你们敢跟我们一起过去吗？”

“过去就过去，谁怕谁呀！”那两个女孩也不扭捏，大大方方地在一群男人的簇拥下，来到了这边的房间里。进得门来，赵跃进看到，这是两个二十来岁的女孩子，长相清秀，青春逼人，俩人全都画着浓妆，贴着又黑又长的假睫毛，穿着打扮颇为前卫。其中一位穿花套裙的女孩子，脸很圆，粉都都的，皮肤也很白，身材有点儿丰满，花套裙宽松地罩在她的身上，让人有种时刻会滑下来的担心。上衣较短，上面遮不住胸口，下面露出了肚脐眼儿，袖子是那种又宽又大的蝙蝠袖；裙子是裤裙，裤腿短齐屁股下面一点儿，下摆较宽阔，人一走动，裙摆就飘起来了。这种穿着，在当时真可谓是非常的大胆。

另外一位生得比较苗条，上身穿一件浅黄色短袖T恤，下身配了一条牛仔小热裤，既短又紧，把屁股包得紧紧的翘翘的，露出两条又细又直的光腿，显得亭亭玉立的样子。脚上穿一双高跟凉鞋，身材挺拔，凹凸有致，曲线毕现。

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