第十六章（1 / 3）

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第十六章

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李超英犹豫过，也挣扎过，要不要回去找姐夫谈冬至，帮忙解决那五百万的注册资金呢？可不找他自己又能去找谁呢？去找赵跃进吗？他肯定又是那一套说法，而且他要是知道我也要办一家信用社，来和他竞争，那他肯定是不会答应的。所以，去找谈冬至就成了她唯一的选项。

在这之前，很长的一段时间里，她是很不想见到这个人的。自从出了那事以后，虽然李超英还在家里帮忙带小孩，却是很不待见他的。谈冬至一回到家，她就不给他好脸色看，故意用背朝向他，坐着的时候，也总是拿屁股对着他，从来不拿正眼瞧他一下。假如真有事情躲不开的话，不是横眉竖眼，就是恶语相向，对他从来没个好态度。而谈冬至呢，反而不恼不急，有时候还腆着脸故意找她说说话儿，那是因为他一方面觉得是自己强迫了她，对她有愧；另一方面他又是在讨好她，以便找机会再次对她下手，他这样做也是用心良苦啊！而李超英呢，认为自己吃了他的亏，也非常反感跟他呆在一个屋檐下，所以尽管在已经知道局长儿子是傻子以后，为了尽快地躲开他，还是毅然决然地把自己嫁了。自从出嫁以后，李超英就很少再回到姐姐家去了，那是为了避免再见到那个人。可是这次她要开信用社，要筹足五百万的注册资金，而又在没有其他办法可想的情况下，唯一的办法就是来找谈冬至了。虽然她心里是几百个的不愿意，但是为了达到自己的目的，她不得不违心地去见他，找他帮忙，反正他欠着自己的呢！

李超英来到姐姐家，跟谈冬至开门见山地说了开信用社的事儿，并说自己手上只有一百来万，还差四百万，想要他帮忙解决资金的问题。谈冬至一开始吃了一惊，觉得她这个想法不仅太大胆，而且也太超前了，这信用社可是金融机构，那是国家控制的命脉，是谁想开就能开的吗？这可不比做小生意，任何人想要做什么，就可以做什么，想怎么做，就能够怎么做的。你一个个体户，私人来做金融，政府能批准吗？这完全是在信口开河，想起一曲是一曲！你以为开信用社是在汉正街卖服装啊？说得这样轻飘飘的，五百万就能开家信用社吗？而且，你自己才只有一百来万，一开口要我帮忙弄四百万，我这只是一个小小的镇办农机厂，全部所有的资产加起来还不够这个数儿呢！拿什么去筹这四百万呀？况且即使筹够了五百万，你拿这点儿钱去开信用社，那能周转得过来吗？简直是在痴人说梦啊！当他犹犹豫豫地、婉婉转转地把自己的想法说出来，还没等他说完，姐妹俩就一致地呛起他来。李赶美说：“不让你干的事情你偷偷摸摸、想方设法、涎皮赖脸地都非要干成不可；让你帮忙干的事情，你却要推三阻四、这难那难的，你会干人事吗？你不觉得亏欠她了，应该补偿一下吗？你还有没有一点儿良心啊？难道你的良心被都狗吃光了吗？”

李赶美自从当年出了那档子事，让她知道了真相以后，就一直对谈冬至没个好脸色，所以就总拿话来刺激他。特别是一想到把自己的妹妹嫁给了一个傻子，最后还落得个离婚净身出户的下场，一个人带着个孩子居无定所，到处流浪，吃了上顿没下顿。她心里就觉得完全是他害得自己妹妹才落到这个下场的，确实是有愧于她，真正的亏欠了这个亲妹妹。所以，她就时刻想着要怎样来补偿她，帮助她。以前只是苦于她的执拗，自己过得再艰难也没有回来说过什么，所以她一直找不到这样的机会。现在，她主动回来说了这事儿，帮助她的机会终于来了，而且她还肯低下身段来求他，即使是要上刀山下火海，你也应该倾尽全力，舍命都要帮她这一回嘛！所以她不等谈冬至把话说完，就发作起来了。

而李超英呢？虽然她一直以来就是最不待见这个谈冬至的，可为了办成自己的事情，被逼无奈才会想到来找他帮忙。本来她就觉得他一辈子都欠着自己的，现在是该自己拿回来的时候了。一见他这样推三阻四地不想帮忙，心里的气就不打一处来。所以，她就用跟她姐姐一样的口气说道：“你这人就是这样狗肉上不了正席！要知道我能来找你帮忙，那可是在抬举你呀！为什么他赵跃进能办成的事情，我就不能办了呢？当初他就是拿这五百万去注的册，如今那信用社不是开得好好的吗？要知道他那生意有多好呀！光每天收的钱，就可以码起一堵墙来！有这样好的赚钱路子，我为什么就不行了呢？平常总吹自己门路广，认识的人多，到了关键时候，你该不是连这点儿事情都办不到吧？你就给句痛快话吧，到底能办不能办？你不能办，我好去找别人！”

谈冬至见她姐俩对自己都是这样一种态度，李超英还拿这样的话来激将他，于是他不好再顺着自己的思路说下去了。一方面，谈冬至觉得自己确实是占了这个妻妹的便宜，也亏欠了她，现在她来找自己帮忙，是该补偿一下她的；另一方面，他也知道赵跃进是个能干大事业的材料，尤其是听了李超英对那堵“钱砖墙”的渲染以后，不仅听得他有些目瞪口呆，而且也确实让他有些动心。自己这辈子什么时候见过这么大的阵仗啊！所以他想，既然有这样赚钱的好事儿，支持她一下也是应该的，说不定等她赚钱以后，能够改变一下对自己的态度呢？在她遇到难处的时候，我帮她那是雪中送炭，这会让她记一辈子的，还说不定到时候她想要怎样报答自己呢！另外，其实谈冬至心里一直还有一个想法，那就是他怀疑李超英那个孩子是自己的，就冲着这一点，为了让她和孩子过得更好，无论有多大的难处，自己都该帮她一把，就算是对她和孩子做出的一点儿补偿吧！也可以了一了自己多年来的心愿了。可是真要筹到这么大一笔资金，那可不是个小事情，他只有东奔西跑，调动起自己平时积累起来的所有关系网，对别人谎称说是自己厂里最近有大客户，预定了一大批农机具，转个手就能赚一大笔，只要别人帮他解决了这几百万的提货款，到时候可以利润分成。当时，像这样做生意的人多得很，别人也就听信了他的话，让他从银行里贷到了四百万，说好期限是一个月。

这四百万可不是一个小数目，要是不能及时还上的话，整个农机厂包括他自己的身家性命，就都会全搭上去的！为了慎重起见，谈冬至对李超英说：“说好一注完册你就要还回来的啊！时间只有一个月，如果不能按时还款的话，我和你姐以及你外甥，都得搭上了身家性命的哟！”

李超英说：“这你大可放心，一个月就一个月，我从来都是说到哪儿就做到哪儿的！”

说完，李超英手里握着谈冬至帮她筹集来的这四百万，立即回到了汉正街上，加上自己那一百来万，她原本是想像赵跃进那样如法炮制，让五百万变成五千万，再拿去申请到一个营业执照的，可她找到主管部门申请的时候，人家说不能给她批，理由是像赵跃进那样的信托基金公司，是属于试验性的金融机构，目前在汉正街只能够批准一家，等取得经验以后，才能再推广。所以，李超英的满腔热情，被当头浇了一盆凉水，就像泄了气的皮球一样，整个人立刻蔫了下来。眼看着赵跃进现在大把大把地赚钱，自己只有临渊羡鱼的份儿，真是让人着急上火，心痒难耐得不得了啊！这一急不打紧，竟让她生了满口的口疮，思来想去，她终于想出了一个非常大胆的想法，那就是既然拿不到执照，那就不要这狗屁的执照了！即使没有主管部门批准，自己也要照常开起信用社来对外营业！

就这样，李超英用谈冬至筹来的这五百万，在既没有邀约其他的股东，也没得到主管部门注册批准的情况下，依然开起了一家信用社。为了搭上顺风车，也为了跟赵跃进形成一种竞争态势，她还故意地把店址选在了长江信用社的正对面，老三镇大楼的二楼上面。

她把自己信用社的店址选在这里，是有着很深思熟虑的考量的，首先，是这里的租金比别处低。老三镇大楼原本设计的是一楼到三楼全都是商铺，结果是那些来打货的外地人，因为拖车背包的嫌麻烦，都只愿意在一楼拿货做生意，嫌爬楼上梯不方便，不愿意到楼上去，致使二楼三楼的商铺全部空置了下来，李超英因此花了不多的钱，就在二楼上租下来了一片区域，再按照长江信用社的布局，做了一些简单的装修和分割以后，这里就成为了她信用社的营业地点了；其次，这里属于整个汉正街的中心地段，人来人往，车水马龙，聚人气得很，不愁没有生意，当初赵跃进也是看中了这一点，才把信用社的地址选在这里的。她如今如法炮制，大有搭赵跃进的顺风车，而且还摆出一副与其竞争的态势来，让那些不明就里的人一看，就以为这两家信用社的性质是一样的，都是为汉正街商户服务的，而且大家还可以选择，看哪家的服务好，哪家的实力强，就上哪家去跟他（她）做生意。为了能吸引到更多的客户，李超英还给自己信用社取了个好听的名字，叫作“幸福信用社”。别人一看这名字，就以为有幸福在等着他，自然会主动上门来的，这样她就像模像样地开张营业了！

如此一来，汉正街上就有了两家信用社，像摆擂台似的，门对着门，脸朝着脸，兴奋得来看热闹的人们纷纷议论道，汉正街上的人真是有福啊！以后存款、汇款、贷款就再也不用看别人的脸色了，还可以选择更优质的服务呢！

如果说赵跃进是汉正街上的“赵大胆”的话，那么李超英就是“超大胆”了！但是，令所有人都没有想到的是，李超英用这种不合规范，不按常理出牌的超大胆的操作方式，为她自己，也为赵跃进埋下了一颗随时有可能爆炸的定时炸弹！

尽管幸福信用社就这样热热闹闹地开业了，尽管有田卫星从那边带过来的一整套成熟的管理和操作模式，尽管无论从业务开展的方式，还是内容都跟长江信用社是一摸一样的，这就跟服装的撵货仿版一样，在顾客的心目中，大都只认第一个是正宗的，而对后来者总是持有一种怀疑的态度，最多也只是来看看热闹而已，真正有业务了，还是去对面的长江信用社办理。这是因为，首先是在知名度上，长江信用社开业在先，赵跃进又通过一系列的品牌运作，早就让长江信用社的声誉深入人心，并且已经得到了大家的认可；其次是在熟悉度上，大多数客户一进门，见到的都是自己所熟悉的面孔，有很多还是自己家的孩子或是亲戚，客户一进门，就像进了自己家里一样，不用多言事情就办妥了，减少了很多不必要的麻烦；第三是在业务上，以前无论是在存取汇兑，还是需要办理贷款，由于相互之间已经建立起了一种互信的关系，什么人需要什么样的服务，贷款户的底细，大家彼此心里全都一清二楚，办理起来就少了许多的曲折，这种关系一旦中断，就是一种损失，重建起来需要较长的时间。而幸福信用社才刚刚开业，实力未知，前途未卜，而且还有非常重的模仿痕迹，就连店面都不敢开到街面上来，只是藏身在老三镇的二楼上，就跟个“地下钱庄”似的。所以，长江信用社无论怎么看，都是正规公司在正规运作，而幸福信用社怎么看都像是个草台班子。两下一比较，客户自然就更信任长江信用社一些，而对幸福信用社总持有一种怀疑的态度，这是再自然不过的事情了。

但是，李超英是不可能看着这种境况继续下去的，她马上祭出了刹手锏，那便是“高息揽储”。这可是一着狠招，一下子就改变了被动的局面。

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