第43章 敲定合作模式（1 / 5）

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二月的老街还残留着年味，红灯笼在枝头轻轻摇曳，偶尔有零星的鞭炮声从巷尾传来。“晚香斋”

里暖意融融，操作台上整齐地摆放着刚做好的芝麻酥和蟹壳黄，李萌萌正对着手机直播，向网友展示定制礼盒的包装细节。林默坐在角落的办公桌前，手里拿着一份合作方案，眉头却紧紧锁着。

“这家‘星云互联’公司，每月要采购

200

份定制糕团当员工福利，这量确实不小，”

林默手指在方案上轻轻敲击，“但他们要求价格比零售价低

20%，咱们常规蟹壳黄零售价

12

元

/

份，按这个折扣算，每份只能卖

9.6

元，这利润空间也太窄了。”

苏晚刚送走一位定制伴手礼的顾客，听到这话走了过来，拿起方案仔细翻看：“‘星云互联’是本地有名的互联网公司，员工有

800

多人，要是能和他们合作，不仅能稳定每月

200

份的订单，还能借他们的名气提升咱们的品牌知名度。你看，他们还提到会在公司茶水间贴咱们的宣传海报，这相当于免费广告啊。”

“可利润是根本啊，”

林默拿出成本核算表，“常规蟹壳黄每份原料成本

4.5

元，包装成本

1

元，人工和水电成本

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