第23章 青山的＂业务＂（1 / 2）

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沈青山今年十岁。

十岁的男孩在青石村能做什么？放牛、割草、帮家里做活、挨骂。沈青山做的是后面三种：帮家里做活，帮姐姐磨豆腐、搬灶台、拎水桶；挨骂，祖母骂他不长脑子，大伯母骂他手脚慢。

但他最近开始做一件没人安排他做的事。

送货。

不是赶集的送货，赶集的送货是李大牛挑担子去镇上。青山做的是村里内部的送货，把豆腐、豆腐脑和豆腐干送到村里买的人家门口。

这个想法不是沈青禾提出的，是青山自己想出来的。

他观察了三天，三天里他注意到一件事：村里有人想吃豆腐但不去赶集。不去赶集的原因各不相同：孟婶腿脚不好走不了十里路去镇上，翠花婶赶集只买粮不买豆腐（她以前从沈家直接拿），老赵家的人嫌赶集麻烦，来回一趟要两个时辰，两个时辰用来做活比用来赶集值。

这些人是沈青禾的潜在客户，潜在的意思是想买但买不到。买不到不是因为没供给，供给有，赶集日摊子上卖。买不到是因为获取渠道不通，渠道只在镇上集市，集市只在赶集日开。

青山想通了这件事以后，找沈青禾说了。

姐，村里有人想吃豆腐但不去赶集。我跑得快，十里路我半小时能到。我帮他们送。

他说这话的时候站在院子里，手里捏着一把镰刀，镰刀是刚磨好的，刃口在月光下闪了一下，像是眨了一眼。他的脸上有一种表情，不是请求的表情，是报告的表情，像是一个士兵在向上级汇报他已经完成了侦察任务。

沈青禾看着他，青山十岁，个子不高但腿长，腿长的比例像是他把身高的三分之二都给了腿。腿长的人跑得快，跑得快的人在村里可以做一件事：跑腿送货。送货不需要力气，需要速度和路线。速度他有，十里路半小时。路线他需要学。

你送货的范围，不只是村里，是十里以内的所有村子。

十里？青山的眼睛睁了一下，睁的方式不是惊讶，是计算。十里意味着跑一趟大约半小时，半小时来回一小时。一天跑四趟就是四个村子，每个村子大约十到十五户人家，每户买一到两碗豆腐脑或一两块豆腐。

对。十里以内，东边的赵家庄、南边的何家屯、北边的刘家沟、西边的青石镇边上那几个散居户。这些地方的人不去镇上赶集，赶集太远或者太懒。但他们会买豆腐，如果有人送上门。

上门送货，这个概念在前世的商业体系里叫配送服务。配送服务的核心价值不是产品本身，是便利性，便利性的溢价大约是百分之二十到三十。也就是说：赶集日零卖豆腐一板十二文，送货上门可以卖一板十五文，多出来的三文是跑腿费。跑腿费不是加价，是服务费。服务费是合理的，因为送货的人把买家去赶集的时间成本省了，省了两个时辰，两个时辰用来做活值三十文，三十文省了只花三文跑腿费，划算。

送货的价格，豆腐一板十五文，豆腐脑一碗四文，豆腐干一块七文。比赶集日贵三文，三文是跑腿费。你告诉买家：这三文不是加价，是我跑腿的工钱。他们省了赶集的时间，我赚了跑腿的钱，两边都不亏。

青山点头，点头的方式和李大牛不同。李大牛点头幅度大、下巴移两寸；青山点头幅度小但速度快，下巴往下移半寸就回来了，像是点头是一个快捷键，按一下就行不用长按。

我明天就开始跑。先跑赵家庄，赵家庄最近，十里路半小时到了。

先别跑，先去赵家庄摸一下情况。摸的方式不是直接问人要不要买豆腐，是看。看什么？看赵家庄有多少户人家，看他们做饭的时间（上午还是下午），看他们有没有其他买豆腐的渠道（镇上赶集？隔壁村？）。看完了回来告诉我，我再给你规划送货路线。

沈青山听完了以后，把镰刀插回腰间，插的方式不是慢慢放，是快快塞，像是镰刀是一个需要迅速归位的工具，归位晚了就耽误下一件事。

明白了，先看再跑。

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