第44章 青山出事（1 / 3）

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腊月二十二。

出事的时间是午后约未时。

沈青山今天跟着李大牛去送货，送的不是豆腐，是豆芽。豆芽的送货路线和豆腐不一样：豆腐送镇上摆摊，豆芽送村里预订的客户。村里的客户约五户，分布在青石村和隔壁的赵家坡。

五户的量不大，约十斤豆芽。十斤的重量李大牛一个人挑就够了。但沈青山跟着去，跟着去的原因不是帮忙，是学。学送货的流程、学客户的习惯、学怎么和人打交道。打交道是做生意的核心技能，核心技能不学不会。

李大牛带着沈青山出了村，往赵家坡走。赵家坡离青石村约两里，两里的路是土路，土路上有前天的积雪。积雪被踩成了一道浅沟，浅沟的方向朝东，朝东意味着赵家坡在东边。

沈青山走在李大牛后面。后面的位置让他能看到李大牛的步子，步子大、稳、快。大步是因为他腿长，稳是因为他挑担多年习惯了重心控制，快是因为他急着赶完五户的量回村干下午的活。

大牛哥，赵家坡那几户是啥人？

三户种地的，一户打铁的，一户开小杂货铺的。李大牛的步子没放慢，种地的买豆芽当菜吃，打铁的买豆芽给他老婆做汤，杂货铺的，杂货铺老板想转卖你的豆芽，赚差价。

差价？

他买你豆芽约一斤八文，转手卖约一斤十二文。差价四文。四文的差价让他一天能赚约十六文，如果他一天能卖约四斤。

那，那我们直接卖给买豆芽的人，不经过杂货铺？

不行。李大牛摇头，杂货铺的位置比我们好，他在赵家坡村口，路过的人都看见他的铺子。看见铺子的人比看见我们送货的人多约五倍。五倍的曝光量让他的销量比我们送货高。高的销量意味着，我们供货给他，他帮我们扩散。扩散比直销效率高。

沈青山记住了。在脑子里默念了两遍，差价不是损失，差价是扩散成本。

两遍够了。他和他姐姐一样，记住的东西不需要第三遍。

他们到了赵家坡。赵家坡比青石村小，约二十户人家，屋子围着一块约十丈见方的空地排列。空地中间有一口水井，井口盖着一块石板。石板的边缘冻着一层薄冰，薄冰说明井水的温度比气温高，高出水面以后在边缘凝结了。

送货顺利。五户的豆芽全送到了，李大牛把豆芽从担子里拿出来，放在各家门口的木盆里。木盆是各家自备的，自备说明他们已经习惯了这个送货流程。习惯了说明送货机制在生效。

生效，是好消息。

好消息持续到他们回村的路上。

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