第78章 谈价（1 / 2）

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四月初五。

沈青禾教青山谈判。

不是在屋里，是在院子里。院子里摆了两张凳子。一张给她，一张给青山。中间放了一块板豆腐：样品。

先看你的笔记。她说。

沈青山把昨晚写的纸递给她。纸上三段：数量、报价、说话方式。字歪，但意思清楚。

沈青禾看了。她用指甲在纸上划了两道：一道划在段，一道划在说话方式段。

数量，对了。十五斤，补五斤。但你还缺一条：交货方式。

交货方式？

鸿运楼在县城，我们怎么把豆腐送过去？是你每天背三十里路？还是李大牛送？还是雇人送？送一次多久？早上送，食肆几点要？下午送，来得及用吗？

沈青山愣了一下。他没想过这个。

应该是早上送，食肆开早市，中午做菜。豆腐要早上到。

早上到，几点？

七点？

七点太晚。沈青禾说，食肆五点备菜，豆腐五点半要到。五点半到县城，你几点出发？

沈青山算了算。三点半。走两个时辰，五点半到。

三点半出发，豆腐几点做？

凌晨磨豆浆，两点开始。三点成型。三点半，刚好能装箱出发。

沈青禾点头。时间线要对齐。磨豆、成型、装箱、出发、送达，五步。每一步的时间你要算清楚。算清楚了，你告诉跑堂：我们凌晨两点磨豆，五点半送到鸿运楼门口。准时，不准时扣一文。

扣一文？沈青山皱眉。我们自己扣？

自己扣。沈青禾说，你自己扣说明你对自己的货有信心。准时是承诺，承诺有代价。代价一文，便宜。但一文背后是你的信誉。信誉比一文值钱。

沈青山想了想。他拿起笔在纸上加了一行：交货：凌晨两点磨豆，五点半送达鸿运楼。迟到扣一文。

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