33．脱颖而出不一定总是出色

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有一句古语揭示了，无论你怎么想尽办法给人们留下深刻印象，长远来看，我们的印象并没有那么重要，特别是，当它们是我们当时为了得到什么的“优先”或“操控”。时间会淘汰它们。它还说明，不管我们觉得我们对他人多么重要，事实上不是。听起来很残酷，是的。如果我们在每一次觉得他人在评价我们好坏然而实际并没有时，拿出一美元来，那我们会在一年里积攒几千美元！

即使我们对他人重要，也不如我们证明得那般重要。所以，用精心策划的方案努力给别人留下深刻印象的基本思路起不了多大作用。而且大多数人太精于给我们留下印象，以至于他们所做的是关闭了可能性，而不是打开机会的大门。比如，是否遇到过一些人借名流权贵来抬高自己身份，而且直到他们觉得你认为他们是成功的或有人脉背景，才会满意？我将这样的对话称作“简历”对话，而且它们让人备感压力和疲惫。我们通常只在这样的对话结束后获取价值。

但是，有那么一些人，他们很乐意让对话自然地展开；他们与你在一起，而且没有令人不舒服的摩擦或隐藏的动机。他们很乐意了解你，他们唯一的计划就是非计划的对话，创造双方的价值，信任和尊重。这些人是世界上最稀有、最令人难忘的人中之一；那是些你愿意去了解、去一起做生意、邀请到你的派对上、共度有意义的时间的人。那才是一种好印象。

练习不刻意地留下印象的方法。

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