34．从小事做起，分阶段取得快捷的成就感，建立可扩展性，成长同时评估自己

当项目启动时，很多人带着过度的乐观，计划着一口吃成个胖子。这样的计划或许对极少的项目有用，但是往往这不仅不现实，而且注定要失败。一般来说我们明白这点，即使这样，我们也很容易被无节制的热情和愚昧的激情所影响，不管是我们本身的还是他人的。不是每个人都对将“踏在地上的脚”抬离起跑线感到舒服，也没有很多人有能力或掌握所有的细节快速前进。

举个例子：不论我代理公司的客户何时对购买整个建议犹豫不决，我们都不会因为他们没有与我们的热情保持一致而发脾气，而且也不会告诉他们这是解决问题的唯一办法。我们足够聪明地知道，我们并不了解他们公司的详细情况和文化。即使我们会就全面方案的价值与他们理论，如果这需要我们从小事做起，那好吧。对我们而言，是要赢得战役，而不是客户和我们的斗争（当时的）。如此，我们能够保证许多长期合作的关系。好的一面是，这给予每个人更多的时间计划和争取一些快速的胜利。而且在大多数情形下，不管怎样，最后都会以全面落实结束。然而，如果我们给议程施加过多压力，我们将永远不会有建立关系的机会。

好消息是，从小事做起，取得快速的胜利，拓展和评估是个可持续、可预测地起作用的模式。而且它为生意合作，以及生活各个领域的持续成长和发展建立了信任、融洽的关系，以及可观的结果。

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